СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МОТИВАЦИИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ ДИСТРИБЬЮТОРА (45-50)
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МОТИВАЦИИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ ДИСТРИБЬЮТОРА (45-50)
Дата публикации статьи в журнале:
Название журнала: Американский Научный Журнал, Выпуск: , Том: , Страницы в выпуске: -
Анотация: Цель – совершенствование мотивации представителей торговой фирмы - дистрибьютора.
Методы – анализ, синтез, экономико-математическое моделирование. Результат – повышение качества
человеческих ресурсов дистрибьютора, повышение эффективности дистрибьюции. Выводы - эффект от
совершенствования системы мотивации торговых представителей выражается в сокращении фактических
удельных затрат (на единицу объема продаж) на оплату труда, в приросте фактической доли компенсации
производителей более чем на 70%.
Ключевые слова: дистрибьюция, мотивация, качество человеческих ресурсов, ключевые показатели
эффективности KPI
DOI:
Данные для цитирования: Воронина Евгения Васильевна, Хадасевич Наиля Ракиповна, Сергеева Ирина Владимировна
. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МОТИВАЦИИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ ДИСТРИБЬЮТОРА (45-50). Американский Научный Журнал. Без рубрики. ; ():-.