СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МОТИВАЦИИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ ДИСТРИБЬЮТОРА (45-50)

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МОТИВАЦИИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ ДИСТРИБЬЮТОРА (45-50)

25.10.2019
автор usajournal
1 мин. на чтение
Выбор валюты
Дата публикации статьи в журнале:
Название журнала: Американский Научный Журнал, Выпуск: , Том: , Страницы в выпуске: -
Автор:
, ,
Автор:
, ,
Автор:
, ,
Анотация: Цель – совершенствование мотивации представителей торговой фирмы - дистрибьютора. Методы – анализ, синтез, экономико-математическое моделирование. Результат – повышение качества человеческих ресурсов дистрибьютора, повышение эффективности дистрибьюции. Выводы - эффект от совершенствования системы мотивации торговых представителей выражается в сокращении фактических удельных затрат (на единицу объема продаж) на оплату труда, в приросте фактической доли компенсации производителей более чем на 70%.
DOI:
Данные для цитирования: Воронина Евгения Васильевна, Хадасевич Наиля Ракиповна, Сергеева Ирина Владимировна . СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МОТИВАЦИИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ ДИСТРИБЬЮТОРА (45-50). Американский Научный Журнал. Без рубрики. ; ():-.



View Fullscreen
Список литературы: Гончарук В.А. Оптимизация организационной структуры предприятия. Алгоритмы преобразований в бизнесе [Электронный ресурс] / «Маркетинговое консультирование», издание дополненное и переработанное. – М., 2009. – Режим доступа: http://www.goncharuk.ru/books/optimization1/ – Загл. с экрана. Кармишин М. Система мотивации менеджеров по продажам в канале товарной дистрибуции // Управление каналами дистрибуции. – 2010. – №1. – С. 54-61. Оценка сотрудников с помощью KPI – плюсы и минусы [Электронный ресурс]. – М., 2010. – Режим доступа: http://www.hrm.ru/db/hrm/8CDC5CAA526ADDF6C 32575CA005704A2/print.html – Загл. с экрана. Скурихина Т.Г., Видмер П.Ю. Механизм управления качеством человеческих ресурсов организации оптовой торговли // Управление персоналом. – 2007. - №19, октябрь // Справочноправовая система «Гарант»: [Электронный ресурс] / НПП «Гарант-Сервис». Федорова, Е. Когда продавать - выгодно... Использование трудового потенциала предприятий оптовой торговли // Кадровик. Кадровый менеджмент. – 2009. – № 4, апрель // Справочноправовая система «Гарант»: [Электронный ресурс] / НПП «Гарант-Сервис». Хусенский, И. Мотивация продавцов в условиях кризиса // Управление продажами. – 2010. – №2. – С. 50-57.