СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МОТИВАЦИИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ ДИСТРИБЬЮТОРА
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МОТИВАЦИИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ ДИСТРИБЬЮТОРА
Дата публикации статьи в журнале: 24.10.2019
Название журнала: Американский Научный Журнал, Выпуск: № (30) / 2019, Том: 1, Страницы в выпуске: 45-50
Автор:
Сургут, Институт экономики и управления, Сургутский государственный университет, Доцент, канд. экон. наук, доцент кафедры менеджмента и бизнеса,
Сургут, Институт экономики и управления, Сургутский государственный университет, Доцент, канд. экон. наук, доцент кафедры менеджмента и бизнеса,
Автор: Хадасевич Наиля Ракиповна
Сургут, Институт экономики и управления, Сургутский государственный университет, Доцент, канд. экон. наук, зав. кафедрой государственного и муниципального управления и управления персоналом,
Сургут, Институт экономики и управления, Сургутский государственный университет, Доцент, канд. экон. наук, зав. кафедрой государственного и муниципального управления и управления персоналом,
Автор: Сергеева Ирина Владимировна
Сургут, Институт экономики и управления, Сургутский государственный университет, Канд. экон. наук, старший преподаватель кафедры государственного и муниципального управления и управления персоналом,
Сургут, Институт экономики и управления, Сургутский государственный университет, Канд. экон. наук, старший преподаватель кафедры государственного и муниципального управления и управления персоналом,
Анотация: Аннотация. Цель – совершенствование мотивации представителей торговой фирмы - дистрибьютора.
Методы – анализ, синтез, экономико-математическое моделирование. Результат – повышение качества
человеческих ресурсов дистрибьютора, повышение эффективности дистрибьюции. Выводы - эффект от
совершенствования системы мотивации торговых представителей выражается в сокращении фактических
удельных затрат (на единицу объема продаж) на оплату труда, в приросте фактической доли компенсации
производителей более чем на 70%.
Ключевые слова: дистрибьюция дистрибьюция качество человеческих ресурсов ключевые показатели эффективности KPI
DOI:
Данные для цитирования: Воронина Евгения Васильевна Хадасевич Наиля Ракиповна Сергеева Ирина Владимировна. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МОТИВАЦИИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ ДИСТРИБЬЮТОРА. Американский Научный Журнал. Экономические науки. 24.10.2019; № (30) / 2019(1):45-50.