СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МОТИВАЦИИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ ДИСТРИБЬЮТОРА

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МОТИВАЦИИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ ДИСТРИБЬЮТОРА

Дата публикации статьи в журнале: 24.10.2019
Название журнала: Американский Научный Журнал, Выпуск: № (30) / 2019, Том: 1, Страницы в выпуске: 45-50
Автор:
Сургут, Институт экономики и управления, Сургутский государственный университет, Доцент, канд. экон. наук, доцент кафедры менеджмента и бизнеса,
Автор: Хадасевич Наиля Ракиповна
Сургут, Институт экономики и управления, Сургутский государственный университет, Доцент, канд. экон. наук, зав. кафедрой государственного и муниципального управления и управления персоналом,
Автор: Сергеева Ирина Владимировна
Сургут, Институт экономики и управления, Сургутский государственный университет, Канд. экон. наук, старший преподаватель кафедры государственного и муниципального управления и управления персоналом,
Анотация:

Аннотация. Цель – совершенствование мотивации представителей торговой фирмы — дистрибьютора.
Методы – анализ, синтез, экономико-математическое моделирование. Результат – повышение качества
человеческих ресурсов дистрибьютора, повышение эффективности дистрибьюции. Выводы — эффект от
совершенствования системы мотивации торговых представителей выражается в сокращении фактических
удельных затрат (на единицу объема продаж) на оплату труда, в приросте фактической доли компенсации
производителей более чем на 70%.

DOI:
Данные для цитирования: Воронина Евгения Васильевна Хадасевич Наиля Ракиповна Сергеева Ирина Владимировна. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МОТИВАЦИИ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ ДИСТРИБЬЮТОРА. Американский Научный Журнал. Экономические науки. 24.10.2019; № (30) / 2019(1):45-50.

View Fullscreen
Список литературы: Список литературы: Гончарук В.А. Оптимизация организационной структуры предприятия. Алгоритмы преобразований в бизнесе [Электронный ресурс] / «Маркетинговое консультирование», издание дополненное и переработанное. – М., 2009. – Режим доступа: http://www.goncharuk.ru/books/optimization1/ – Загл. с экрана. Кармишин М. Система мотивации менеджеров по продажам в канале товарной дистрибуции // Управление каналами дистрибуции. – 2010. – №1. – С. 54-61. Оценка сотрудников с помощью KPI – плюсы и минусы [Электронный ресурс]. – М., 2010. – Режим доступа: http://www.hrm.ru/db/hrm/8CDC5CAA526ADDF6C 32575CA005704A2/print.html – Загл. с экрана. Скурихина Т.Г., Видмер П.Ю. Механизм управления качеством человеческих ресурсов организации оптовой торговли // Управление персоналом. – 2007. - №19, октябрь // Справочноправовая система «Гарант»: [Электронный ресурс] / НПП «Гарант-Сервис». Федорова, Е. Когда продавать - выгодно... Использование трудового потенциала предприятий оптовой торговли // Кадровик. Кадровый менеджмент. – 2009. – № 4, апрель // Справочноправовая система «Гарант»: [Электронный ресурс] / НПП «Гарант-Сервис». Хусенский, И. Мотивация продавцов в условиях кризиса // Управление продажами. – 2010. – №2. – С. 50-57.